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Das
Projekt | Potenzial
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Partizipative
Preismechanismen sind durch die Einbindung des Konsumenten
in den Preisfindungsprozess
eher unkonventionell, da sie von der gewöhnlichen Preissetzung
abweichen und somit als innovativ angesehen werden können.
Auktionen, NYOP und PWYW besitzen insofern Gemeinsamkeiten,
dass differenzierte Preise resultieren und somit Rücksicht
auf die Heterogenität der Konsumenten genommen wird.
Zudem haben die Konsumenten die Möglichkeit, Einfluss
auf den finalen Preis auszuüben – in anderen Worten,
an dem Preisfindungsprozess zu partizipieren. Forscher analysierten
das Verhalten von potenziellen Käufern im Rahmen verschiedener
Preissetzungsmechanismen und fanden heraus, dass partizipative
Preismechanismen bei den Käufern zu einer höheren
wahrgenommenen Kontrolle über den Preis und letztlich
zu einer stärkeren Kaufabsicht führten. Ferner
zeigten die Ergebnisse ihrer Studie, dass die Probanden bei
einer Wahl zwischen einem partizipativen Mechanismus und
einem nicht-partizipativen Mechanismus (Festpreise) den partizipativen
Mechanismus bevorzugten.
Die Resultate implizieren, dass eine Implementierung von
partizipativen Preismechanismen die Aufmerksamkeit der Konsumenten
erregen und somit zu neuen Kunden führen
kann. Die Innovativität des Mechanismus kann als zusätzlicher Treiber
von Word-Of-Mouth (WOM) wirken, was eine Steigerung der Popularität des
Verkäufers nach sich ziehen vermag. Bei PWYW besteht zudem das Potenzial,
dass die Präferenzen der Konsumenten für diesen Preismechanismus sogar
besonders hoch liegen, da hier die Kontrolle über die Preissetzung und die
Innovativität des Mechanismus auf höchstem Level vorliegen.
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