Das Projekt
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Pay-What-You-Want (PWYW) ist die Bezeichnung für eine neuartige Variante eines dynamischen Preismodells, das potentiellen Käufern die alleinige Bestimmung des Preises überlässt.

Hinter der Anwendung von PWYW ist großes Potenzial zu vermuten, da durch individualisierte und dynamische Preise verschiedene Käufersegmente erreicht werden können. Diese individualisierten Preise können höher als ein Einheitspreis liegen und dementsprechend zu höheren Erlösen führen. Des Weiteren kann das Preismodell insbesondere kommunikationspolitischen Zielen dienlich sein, da die Möglichkeit zur freien Festlegung des Preises nach Konsum einen werbewirksamen zusätzlichen Nutzen beim Käufer, vergleichbar einer „Geld-zurück-Garantie“ darstellt.

Auf diese Weise unterstützt PWYW die Gewinnung von Neukunden. Schließlich erhält ein Anbieter über die unterschiedlich gezahlten Preise wertvolle Informationen über seine Käuferstruktur.

 



Definition


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